Этот текст лежит в черновиках уже очень давно. Я долго выбирала иллюстрации к нему и решила, что фотографии виноватых собак подойдут лучше всего потому что нельзя так игнорировать блог больше. Почему я рекомендую придерживаться содержимого своей косметички несмотря ни на что (в пределах разумного) можно почитать здесь
http://🐹🛀😀⌚🚰🍈🐪🎷.🍕💩.ws
Я не называю людей, которые не прокачали свою косметичку до уровня косметички Ксении Вагнер, неудачниками. Я всего лишь говорю, что это странно покупать лучшие автомобили, лучшую технику, лучшие макароны, в конце концов, но при этом полагать, что крем для лица должен стоить пятьдесят рублей галлон, и за эти пятьдесят рублей он должен заживлять раны, стирать чёрные точки, увлажнять до костей и возить тебя на дачу. В бьюти-индустрию вовлечено действительно много светлых голов, и она располагает наикрутейшим научным оборудованием, поэтому ценник иногда такой высокий. А не потому что кто-то очень жадный. Вот.

П_Р_Е_Д_И_С_Л_О_В_И_Е
Лет пять назад, когда я вот только вступила на путь становления себя как дивы, выбор косметики в Москве был маленьким но ёбким. Не скажу точно, чем радовал покупательниц ЦУМ, но определённо было престижно покупать Chanel. А если ты покупал Sisley,то уж доставай из под кровати своего тайного олигарха и делись с подружками. И сложно было представить что-то круче. По крайней мере мне в семнадцать лет так казалось.А сейчас я смотрю на свою шанелевскую пудру, и я как будто из машины времени выпрыгнула, кто теперь вообще покупает классику, когда в интернете столько всего манит и ждёт тебя.
Шантекай и кисти Чикуходо за три сотни баксов - ???? !!!!
Если без эмоций: косметическая индустрия шагнула очень широко, и её менеджеры по продажам налаживают связи с Россией, так что теперь если вам хочется шика дать, это может быть вполне реальное средство, а не бешеная лимитка в хрустальной банке инкрустированной алмазами. И одновременно с этим в категорию must-have пролезли продукты стоимостью как чашка кофе. Девочки вообще всегда искали волшебство на полках "подружек" (скраб с абрикосовыми косточками ммм...:) ), но сейчас и искать проще, и шансы найти выше.
Если у вас горит в разнообразных местах от самого факта наличия крема La Mer на чьих-то щеках, я не смогу расписать вам секреты его волшебства и доказывать почему каждая копейка отработала как две - богиня здравомыслия мне не даёт этого делать. Просто смиритесь с тем что содержимое чужого кошелька больше располагает к покупке La Mer чем ваш и отвалите от него. А я со своей стороны расскажу про ценообразование чтобы перефразировать такие агрессивно звучащие термины как "накрутка за бренд", "наценка за рекламу" и так далее.

Хотя это невероятно полезно для блогерской репутации, я в здравом уме не напишу поста про бюджентные аналоги и прочее потому что от людей (и мне неприятно себя с ними ставить в один ряд, вот так), которые жизнь свою положили на то, чтобы отыскать заветные аналоги топу beauty-youtube из ценовой категории "сто рублей за ведро" горит в разнообразных местах уже у меня. Потому что систему вы всё равно не наебали. Вы не купили блеск за сорок долларов, но купили блеск за три доллара, на самом деле даже он вам не нужен, потому что от смерти он вас не спасёт. Просто ваш бюджет по вашей же воле не предполагает трату в сорок долларов на блеск для губ, это не позорно, но и гордиться здесь нечем. Хорошо, если вы действуете в соответсвии с вашими материальными приоритетами не отклонясь от курса, вот и всё. И всем давно известно что откровенное дерьмишко бывает дорогим, а сокровища бывают дешёвыми, особенно если требования к сокровищу самые простые (нет, тушь которая всего лишь добавляет х2 длины, х2 объема и при этом ресницы стоят веером каждая сама по себе это уже не просто).
И если вы купили румяна Sleek, то я вас поздравляю, если вы купили румяна Sleek и всем рассказываете, что они точь-в-точь как Nars Orgasm, и переплачивают за логотип Nars на коробочке только дуры, то вы ебанашка. Нет тут никаких трюков. И нет ничего уникального, подошли одни румяна, значит найдется ещё сотня пиздатых. А вооще жить можно и без румян, мыть голову хлебом и ополаскивать волосы водой, которая осталась после спагетти. Вы в глазах адептов секты "свеклу на щёчки, уголёк на межресничку и я красавица" тоже те ещё транжиры.

Итак, ценообразование.
Когда вы видите крем из воды, глицерина и масла ши (утрирую), вы по дурной голове можете посчитать: тааак, ну вода из под крана это почти бесплатно, глицерин и масло ши стоит три копейки в аптеке + учитываем опт, значит одна копейка за всё, а мне его хотели толкнуть за сотню рублей - какое безобразие!
Да, производственная себестоимость действительно существенно ниже рыночной цены, но о маржинальности чуть позже, потому что для начала себестоимость это немного больше чем вода смешанная с маслом.
Во-первых, кроме непосредственно смеси ингредиентов у крема есть баночка и иногда коробочка, которые тоже стоят денег. Иногда технически сложная упаковка несет практическую пользу, чаще всего это только эстетика, но для меня например упаковка и её дизайн это очень важный момент.
Во-вторых, корпорации тратят огромные деньги на научные исследования в области косметологии, и даже под самый простой и дешевый крем разрабатывается рецептура (состав) = человекочасы плюс сопутствующие расходы. Разработкой может заниматься либо сторонняя организация на контрактной основе, либо сама компания, эта статья расходов разбивается на всю партию и чем меньше партия, тем выше себестоимость.
И в-третьих, каждая уважаемая компания регистрирует свои продукты, есть также опция получения различных сертификатов (о том, что из 95 процентов ингредиентов можно приготовить полезный завтрак и тому подобное). Для примера государственная регистрация одного наименования в России стоит около десяти тысяч рублей, а значит если мы изготовили десять тысяч кремушков, то из потребительской цены пять рублей (условно, цифра зависит от коэффицента маржинальности) это затраты на сертификацию.
Сложив эти "во-" вместе и приплюсовав к ним цены на составляющие мы получаем производственную (включены только застры на непосредственно производство товара) себестоимость, пусть в нашем случае это будет тридцать рублей. Никто вам за тридцать рублей этот крем конечно не продаст, после расходов на реализацию (например, маркетинг) компания дожна получить с этого крема прибыль - маржу. Маржа это не та прибыль компании, на которую можно покупать Moët & Chandon в золотых бутылках в неограниченном количестве, это деньги которыми, по-хорошему, следует погасить текущие расходы и остальное пустить в оборот. Ещё бывает по-плохому: когда компания агрессивно проталкивает на рынок продукты с очень высокой маржинальностью (рыночная цена выше себестоимости в десятки раз), выручку кладёт в карман и уходит в тень пока не поймали и не отпизидили ногами по лицу. Так работали перекупщики знаменитых китайских палеток на сотню цветов пока народ недопрогрессировал до он-лайн шоппинга.

Маржой мы покрываем постоянные затраты: оплачиваем труд персонала (не имеющего прямого отношенияк производству), обслуживание технического оборудования, повышение квалификации персонала, покупаем конфетки в офис, платим налоги. Чем квалифицированнее и жизнерадостнее сотрудники компании, тем качественнее продукция, которую компания производит и тем лучше сервис, который компания предоставляет :)
Важная статья расходов - содержание торговых точек, это могут быть собственные офф-лайн площадки или интернет-магазин, если мы хотим сделать его продающим (а значит удобным для покупателя), то придется неприлично потратиться однажды и продолжать регулярно вкладывать в него средства потому что за год можно безбожно устареть. Самый распространенный вариант это распространение продукции через ритейлеров. Крупные производители обычно комбиринируют все три типа каналов сбыта. Догадываетесь, во что превращаются наши тридцать рублей, да? Но не нам ли удобно купить искомое в магазине у дома или заказать на дом за плюс двести рублей, м?
Отдельный, спорный, пункт - реклама и всё, что рядом. Есть странненькое мнение, что затраты на рекламу это привелегия люкса. Вспомним коллаборацию Кейт мосс и Rimmel, затем вспомним кампанию Кейт Мосс для Burberry. Сомневаюсь что Rimmel потратились меньше. Но доля правды здесь всё же есть: на одну помаду Dior условно приходится сто помад Maybelline, а гонорар звезды разбивают на всю партию, поэтому Avon, активно сотрудничая с знаменитостями, разбивает имеет возможность сохранять цены на уровне "бедный студент". Но конкуренция всегда чувствовалась сильнее в масс-маркете, марок больше, изобрести будущий must-have при небольших бюджетах на разработки это сложная задача, ориентироваться приходится на непредсказуемую толпу, и поэтому лучший путь реализации - забить полки всех магазинов, пустить на тв рекламный ролик с красивой девочкой и давить на покупателя самой низкой ценой и подарками при покупке. Если у вас нет грамотного маркетолога, конечно.

Сейчас масс-маркет оживает, в поле внимания появляется много интересных инди и не инди-брендов которые ведут рынок за собой, технологии развиваются и позволяют повторить столь трендовый матовый лак для губ при минимальных затратах, ну и чисто-психологически люди стали спокойнее относиться к низкоценовому сегменту, те же лет пять назад мне было горестно покупать дешевую косметику потому что это чаще всего региональные цвета при хуёвых текстурах. Я считаю, что толчком развития стал именно блогинг. Весь мир услышал о помадах для бровей Anastasia, палетках naked, и тогда начался какой-то сумасшедший импорт всего недоступного и продажа его через инстаграм, и даже самые крупные игроки рынка расшевелились и сотворили нюдовые палетки потому что сколько можно заставлять нас делать устаревшие смоки-айз.
Если говорить об уходе, то можно вспомнить период сумасшедшего увлечения азиатской косметикой - высокотехнологичной, но с новыми для Европы принципами, которые может позволить себе применить почти любая марка. Европейские бренды не могли упустить этот момент, так что за пару сотен рублей вы можете приобрести гидрофильное маcло Eveline, и я думаю, для марки выпустить гидрофильное масло куда лучший ход по всем параметрам чем сварить очередной безликий гель для умывания с экстрактом редиски. И, конечно, самая большая маркетологическая наёбка человечества это органика, но на волне увлечения всем "натуральным" концерны выпустили не мало интересного (да простим же их).
Собственно, в чём же момент брендинга спорный? С первого взгляда не совсем понятно, какая от него польза для потребителя. Кроме всего написанного выше: мы не просто покупаем косметику, мы делаем себя причастными к транслируемому брендом образу. Это чисто психологический аспект: купить вещь как у знаменитости, получить "одобрение общества", приобщиться к тусовке модных девочек. Если это так детально разбирать, то невозможно сдержать смех, но реально же работает, иначе система бы просто развалилась!

Ииии если эта простыня текста вам сегодня не под силу, попробую вывести ключевые аспекты.
Чем отличается крем за пять тысяч от крема за сто рублей? Составом. НО даже не смотрите на силиконы, ПАВы, эмульгаторы и прочие вещи в которых вы не разбираетесь, эти компоненты действительно могут быть одинаковыми в косметике разных категорий. Почему так? Потому что бесполезно и неэффективно заменять их на что-то другое, база крема сама по себе недорогая, цену и результат на лице делают активные ингредиенты, и в работе над ними La Praire явно обогнал Чистую линию.
Почему человечество ещё не вбило себе в головушки эту простую истину и не берет кредиты на швейцарские разработки, они дураки?
Я могу сварить крем за сто тысяч рублей, он будет стоить так дорого потому что я положу в него кровь девственниц. Станет ли крем от этого эффективным? Нет, но я уверена, что в мире найдется как минимум один человек которому нужна ИМЕННО кровь девственниц, и обмазавшись ею он вылечит все свои прыщи и морщины. Подбор ухода это процесс, который может затянуться на годы, и вы значительно его себе облегчите если поймете, в чём же ваша проблема и сделаете выводы о том, какие текстуры вам подходят и какие компоненты вам помогают. И тогда уже можно бежать с кошельком наперевес в магазин, и тогда вы много чего полезного найдете (и даже в самых разных марках и ценовых категориях!)
Косметика не решает всех проблем. Если от бабули вам перешли широкие поры, от мамы обвисший овал лица и где-то между этими источниками душевной боли ваш гормональный фон посылает сигналы SOS в виде огромных прыщей, то может пора усмирить свой оптимизм по поводу косметической индустриии и прекратить ругаться на люкс, который не помогает?
И напоследок.. когда я вижу, как девушка с блестящей косой толщиной в руку пишет, что маски Белита самые лучшие .. слёзы катятся по моим глазам... потому что такие волосы хоть кетчупом мажь и всё им хорошо и полезно будет. Почему у меня не такие? *cry* За что я сама себя наказала краской Syoss. *double cry* Я не знаю.

К_О_Н_Е_Ц